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Ｑ：当社はアパレルの会社ですが、今回売れ残り商品を社員へ販売しようと思いますが、値引き率は何パーセントまで認められますか？

Ａ：値引き相当額は、通常給与課税になりますが、下記の一定の要件を満たした場合には、非課税になります。
1)売価が、取得価額以上で、かつ、一般の方に販売する売価のおおむね70%以上であること
2)値引率が、役員もしくは使用人の全部について一律に、またはこれらの方の地位、勤続年数などに応じて全体として合理的なバランスが保たれる範囲内の格差により定められていること
3)値引販売する数量が、一般の消費者が家事のために通常消費すると認められる程度のものであること

値引率だけで言えば上記1）の一般の方に販売する売価の70％までとなります。（ただし取得価額以上）

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アパレル業界では、一般的に春夏であるＳＳと秋冬であるＡＷというシーズンのサイクルにて、企画、製造、販売と運用します。シーズンごとの会計指数の分析も必要になります。

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通常のアパレルでは、シーズンごとに商品を変えるのですが、継続商品とはすべてのシーズンに継続して展開される商品のことをいいます。良く売れている定番のものが継続商品となることが多いです。

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売れ筋商品とは売れ行きがいい商品のことです。死に筋商品とは売れ行きが悪く、商品の動きがほとんどない商品のことです。

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需要予測とは商品の需要（売上）を予測することです。アパレル業界では、商品の当たり外れが大きく、この需要予測をすることは、在庫ロスや販売機会の損失につながり、非常に重要なプロセスとなります。

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SKUとはStock Keeping Unitを省略したものです。在庫の保管単位のことをいいます。色、サイズ、品番などで分類します。

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ＭＤとはマーチャンダイジングの略のことです。ＭＤとは品揃え計画、又は商品化（ものづくり）計画という意味です。ブランド開発から商品化、商品コントロール、小売までの販売までと会社によりＭＤの担当する範囲が異なります。

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キャリー品のうち、今後通常の価額では販売することができないことが既往の実績その他の事情に照らして明らかである場合には、商品等の価額を切り下げることができます。黒字であっても在庫過多により資金不足の会社は、キャリー品の価格を評価して、評価損を計上することにより節税できます。

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